Tämän opintojakson tavoitteena on, että kurssin jälkeen opiskelija Tunnistaa myyntityön eri osa-alueet ja toimintaympäristöt Tietää, mitä hyvältä myyjältä vaaditaan Ymmärtää myyntiprosessin rakenteen ja vaiheet Ymmärtää myynnin johtamisen ja esimiestyön perusteet kannattavan myynnin edellytyksenä Ymmärtää asiakashankinnan ja asiakassuhteen hoitamisen periaatteet
Lotta Lilja
Oppikirja: Vuorio, P. 2016. Myynnin kultainen kirja. Power Competence
Etäopetus
Wärtsilä-kampus Karjalankatu 3 (WÄR)
Suomi
14.03.2022 - 29.05.2022
Yhteensä noin 133 h opiskelijan työtä. Luennot 30 oppituntia, itsenäinen työskentely n 100 h, sisältäen ryhmätyöskentelyn ja tenttikirjallisuuteen/oppimateriaaliin perehtyminen, tentti 2h.
01.10.2021 - 31.10.2021
Arviointikriteerit käydään opiskelijoiden kanssa läpi opintojakson alussa. Arviointiin vaikuttavat: Kirjatentti Ryhmätyö Aktiivinen osallistuminen kurssilla
Lotta Lilja
20 - 40
Liiketalouden koulutus
3 op
2 op
H-5