•     Myyntitaidot LTP7042-3002 14.03.2022-29.05.2022  5 op  (TOP21_22, ...) +-
    Osaamistavoitteet
    Opintojakson suoritettuaan opiskelija ymmärtää henkilökohtaisen myyntityön merkityksen niin palveluiden markkinoinnissa kuin yritysten välisessä kaupankäynnissä.
    Sisältö
    Asiakaslähtöinen myyntityö, Myyntikeskustelun rakenne, ArgumenttianalyysiharjoitusMyynnin johtaminen, Henkilökohtainen myyntityö ja NLP, Myyntipuheen harjoitus
    Opetusmenetelmät ja ohjaus

    Tämän opintojakson tavoitteena on, että kurssin jälkeen opiskelija Tunnistaa myyntityön eri osa-alueet ja toimintaympäristöt Tietää, mitä hyvältä myyjältä vaaditaan Ymmärtää myyntiprosessin rakenteen ja vaiheet Ymmärtää myynnin johtamisen ja esimiestyön perusteet kannattavan myynnin edellytyksenä Ymmärtää asiakashankinnan ja asiakassuhteen hoitamisen periaatteet

    Vastuuhenkilö

    Lotta Lilja

    Oppimateriaali ja suositeltava kirjallisuus

    Oppikirja: Vuorio, P. 2016. Myynnin kultainen kirja. Power Competence

    Toteutustapa

    Etäopetus

    Toimipiste

    Wärtsilä-kampus Karjalankatu 3 (WÄR)

    Opetuskieli

    Suomi

    Ajoitus

    14.03.2022 - 29.05.2022

    Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

    Yhteensä noin 133 h opiskelijan työtä. Luennot 30 oppituntia, itsenäinen työskentely n 100 h, sisältäen ryhmätyöskentelyn ja tenttikirjallisuuteen/oppimateriaaliin perehtyminen, tentti 2h.

    Ilmoittautumisaika

    01.10.2021 - 31.10.2021

    Ryhmä
    • TOP21_22
    • LTLNS20M
    • LTLAS20
    Arviointikriteerit

    Arviointikriteerit käydään opiskelijoiden kanssa läpi opintojakson alussa. Arviointiin vaikuttavat: Kirjatentti Ryhmätyö Aktiivinen osallistuminen kurssilla

    Opettaja

    Lotta Lilja

    Paikkoja

    20 - 40

    Koulutusohjelma

    Liiketalouden koulutus

    T&K-osuus

    3 op

    Virtuaaliosuus

    2 op

    Arviointiasteikko

    H-5